成功孵化“福清”“福福”等品牌 皮肤科级护肤集团“安德普泰”的野心更大

文|姚澜

功能性护肤品可能是近年来美容护理市场唯一的亮点。强调以皮肤科为基础解决护肤问题的皮肤科级护肤品概念正在被业界所熟知。

36Kr近日联系了成立于2010年的皮肤科级护肤集团“安德普泰”,主要研发、生产和销售预防、辅助治疗皮肤病、调理亚健康状态的二类医疗器械和化妆品,希望提供科学的护肤方案。

为了让消费者能够区分产品的功效,“安得普泰”孵化了多个品牌,包括:

芙晴:成立于2013年,专注于痘痘肌护理。2019年双十一天猫伤口敷料类目销售额排名TOP3。2020年双十一天猫伤口敷料销售额排名TOP2。2021年双十一占据天猫医用敷料品牌前3名。2022年,618平台销售额比去年增长122%,其爆款产品“祛痘舒缓精华”位列Tik Tok平台祛痘精华爆款榜TOP1,活动期间共售出5万件。

芙芙:成立于2018年,专注于探索皮肤微生态,提出敏感肌肤急救解决方案。2020年6月,“日夜守护祛痘贴”上线,同年天猫双十一同类商品取得销量第一的成绩。

成功孵化“福清”“福福”等品牌 皮肤科级护肤集团“安德普泰”的野心更大

伏“痤疮贴”

福清键:成立于2020年,针对亚健康人群研发酸性护肤品。2020年双十一销售额突破743万元,爆款“立体水杨酸调理嫩肤面膜”总销量突破45万。2022年6月18日期间,另一款明星产品“酸酸管”荣登Tik Tok水杨酸面膜销量榜TOP1。

据36Kr统计,上述三个品牌已经实现GMV过亿。

R & amp“安德普泰”的优势体现在两个方面:

一方面,它遵循独特的R & ampD logic ——ST2UP内部,即联合跨学科、跨领域的专家,从成皮机理出发,针对机理中的靶点筛选原料,通过专利原料和制备工艺提高产品功效(技术),最后对其功效进行一系列科学验证(不足改进)。目前已积累授权发明专利13项,储备各种剂型稳定制剂体系100个,与近20家三甲医院开展临床验证工作,发表专业医学文献研究17篇以上。

另一方面,跨学科、跨领域的整合会使产学研资源发生转化。以安德普泰皮肤生态研究所为核心,实现市场需求洞察、专业知识和商业化转化的结合。在研究院外,与10余所高校、三方科研机构合作,开展产学研创新合作,探索生物药、中药衍生物新方案。

成功孵化“福清”“福福”等品牌 皮肤科级护肤集团“安德普泰”的野心更大

清除键“酸管”

渠道端,“安德普泰”线下覆盖300多家三甲医院、800多家一二级医院、2000多家泛医疗机构,以及万宁、屈臣氏、KKV、李嫣等专业美妆店;它已入驻天猫和Tik Tok在线等电子商务平台。到2021年双十一结束,其品牌天猫旗舰店已经积累了近千万私人粉丝。

为了把品牌做好,“安德普泰”做了两方面的努力:一是与业内人士合作,塑造专业形象。现已被300多场皮肤科学术会议推荐,2万多名皮肤科医生背书;二是解锁年轻化营销游戏,寻求IP合作、KOL合作、明星代言、综艺赞助等。比如福清品牌赞助访谈节目《非正式会谈》,福清品牌赞助说唱音乐节目《说唱新世代》以及冰雪运动人文探访真人秀《飘雪日子来看你》等。

“安德普泰”借助数字化信息技术,实现了产供销、人财物的全链路管理,有效降低了公司运营成本。陈勇,董事长兼

采访中,陈勇提到了医美护肤市场的三个变化:第一是赛道细分,源于国内消费者护肤观念的升级和护肤需求的逐渐细化。第二是国产品牌的崛起。“在功能性护肤品的赛道上,国产品牌逐渐可以和一些国际大牌竞争。”三是监管趋严,全行业功效验证和声称的规范性明显提高。

当新品牌拥有相同的行业基础设施时,他们接下来会竞争什么?“踏实和坚持。”告诉陈勇,随着产品功效的分解,很多皮肤问题需要进一步研究。“安德普泰”将围绕祛痘、皮肤微生态、敏感肌肤等进行创新原料研发,同时提升应用研发能力和供应链整合能力,从而在底层形成差异化竞争优势。

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